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下沉市场——惠吧 大有可为

来源:幸福中国网 编辑:幸福中国网 发布时间:2020-07-06 10:35:25

2020年3月,和记牛鼎鲜老板在偌大的店里沉思。疫情的冲击下,零星的客户在店里用餐,对比500平的店面,显得分外冷清。所以当惠吧平台的bd来到店里时,老板没有拒绝。于是三天后,2000个优惠套餐名额上线惠吧,2小时被一抢而空。只选取牛身上最优质的30%牛肉,仅售38元。惠吧优选助力和记牛鼎鲜累计引导到店7000+人次,覆盖人群10万+,累计营收金额30万+,会员转化500+人次,月度营业额同比增长65%。

这不是一个个例,惠吧在九江上线以来,合作商户200+均获得了骄人佳绩。从乐园门票到火锅烧烤无一例外,上线社区买菜团购的当天,九江站运营收到了推手推送的1000张订单。爆了爆了成为大家对每个商品的共识。

实际上惠吧在九江乃至全国各地站点的成功,从美团、点评的大山中撕开一个口子,背后的平台创始人是惠吧ceo殷成龙,原阿里巴巴口碑开放平台负责人,服务国内数十万服务商,上百万商家,上市公司阿里健康营销负责人,带领团队创造百亿GMV,创立推推熊,国内首创的推拿O2O平台,获得多轮融资,创立微来往,国内首批微信城市联盟,千万级粉丝的地方媒体。

惠吧平台ceo 殷成龙

我们的目标是下沉市场

选择惠吧这个名字也是因为听到这个平台就是给予用户优惠。我们的目标是下沉市场。下沉市场是相对于一二线市场而言,确切说是中国三四五线城市,人口大约有10亿,相当于3个美国人口,分布在中国97%土地上,这些人口被我们称为小镇青年。他们和一线的年轻人最大的区别是他们没有房贷车贷,没有996。数据显示,这些小镇青年的可支配资金高于一线城市30个百分点。可谓是有钱有闲的一群人。

经济学家何帆曾说:大趋势由小趋势演变而来,小趋势往往来自三个地方:底层社会、边缘地带、年轻人群,我更愿意将他对应为下沉市场、生活服务类、小镇青年。

我们惠吧把握的就是这种小趋势。从小镇青年的需求切入,巨头们关注的市场主要是实物商品,毕竟实物商品多是标品,工厂流水线可保证短时间大量生产,一个餐厅却很难保证第二天供应量翻倍。再加上中国物流发达,尤其在一二线密度大,物流成本低,对于巨头来说,一二线是肥肉。另外网红带货更喜欢标品,非标品退货率高,也影响网红口碑。所以就出现了,标准化商品火热,服务类的相对冷清。

下沉市场中生活服务类只有美团,但美团标准化的运营没办法覆盖所有小镇青年的需求,一城一策是惠吧运营中的亮点。惠吧拥有强大的技术以及运营团队,最擅长打造爆品。惠吧平台追求的是款款皆爆品。下沉市场圈子小,消费同质化+品质化并存,更适合的是爆品模式,一个商家聚焦于一两个SKU、精选商家+精选爆品+超高性价比,做到聚焦再聚焦,很容易引爆一个城。弱化店铺,突出产品,比如海鲜套餐,引发到店消费,因为三四线通勤距离短,到店更加容易。爆款模式也是拼多多屡试不爽的一个杀手锏。而我们惠吧站点上线以来,款款精品,款款爆品。

为什么能够实现款款爆品,依托的是平台强大的社交裂变属性。下沉市场与其用数据做用户连接,不如用关系纽带。这里是熟人经济,要把关系发挥到极致。瑞幸虽然在资本市场遇到危机,但在中国营销史上可以载入史册,用社交裂变的模式在办公室的熟人圈里,让更多人喝了人生一杯咖啡。我们惠吧利用推手逻辑,完成营销裂变。打造平台+商家+KOL+KOC+消费者完美的链条。下沉市场他们圈子小,电话约下,1小时内可以马上见面,这是一二线和大平台做不到的。关系的融合让大家配合更加默契,帮助商家做更多爆款。

未来惠吧在下沉市场会从吃喝玩乐购五大方面满足小镇青年的需求。当满足了本地服务的吃喝玩乐后,我们惠吧自建了供应链体系,大牌清仓是价格亲民、集合了几万品牌的特价产品。真正实现吃喝住用行的全方面解决。有些人也比喻为“一二线没有韭菜了,只能去三四线去割了”,无论如何,下沉市场明显比一二线更加蓝海。从下沉市场做起,通过农村包围城市战略,避开一二线BAT们的竞争,何尝不是一条路!

史玉柱曾说:“真正的最大市场是在下面,不是在上面”;中国的市场是金字塔形的,越往下越大。在这个更大的市场,惠吧也将奋勇向前。


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